Электроника остается одной из наиболее востребованных категорий среди украинцев. Например, по данным WayForPay, около 23% всех онлайн-транзакций приходится именно на гаджеты и аксессуары - это самая большая доля среди других категорий товаров. При этом важно отметить, что война и украинские реалии внесли существенные изменения в поведение потребителей. Теперь украинцам недостаточно просто купить качественный товар. Они ищут комплексные решения конкретных проблем. Как изменился рынок и какую электронику оптом закупать для формирования современной и, главное, актуальной витрины - разбираемся далее.
Что сегодня определяет спрос на аксессуары и гаджеты в Украине
Украинцы стали осторожнее в расходах и более рационально подходят к покупкам. Покупатели тщательно планируют приобретения, активно ищут скидки и программы лояльности. В товарах все больше ценятся практичность, долговечность и энергоэффективность. Украинцы отдают предпочтение позициям, которые позволяют работать в нестабильных условиях и оставаться максимально гибкими и мобильными.
Среди характеристик особое значение имеют продолжительность автономной работы и ударопрочность. Для ритейла это означает, что наибольший потенциал имеют следующие категории:
- павербанки;
- сетевые и беспроводные зарядные устройства с поддержкой протоколов быстрой зарядки;
- зарядные устройства с большим количеством разъемов;
- портативные осветительные устройства;
- кабели;
- автомобильные зарядные устройства;
- беспроводные компьютерные аксессуары;
- смарт-часы;
- портативные аудиотовары.
Именно поэтому при закупке электроники оптом рекомендуем в первую очередь обращать внимание на эти категории.
Три уровня ассортимента: хиты, дополнения и новинки
Основу вашего ассортимента - 40-50% товаров - должны составлять бестселлеры. Это базовые позиции, которые сочетают оптимальное соотношение цены и качества. Они привлекают покупателей, уже имевших негативный опыт с недорогими товарами, поэтому такие клиенты готовы переплатить за износостойкость, надежность и функциональность. Именно эти позиции обеспечивают наиболее высокую маржинальность.
Еще 30-40% ассортимента должны составлять бюджетные товары. Это оптимальный вариант для клиентов, которые не хотят переплачивать за базовые аксессуары и гаджеты. Кроме того, такие товары идеально подходят для импульсивных покупок. Бюджетный сегмент обеспечивает регулярные ежедневные продажи.
Премиальные и инновационные товары должны занимать не более 10-20% ассортимента. Как правило, среди покупателей таких позиций владельцы премиальных моделей смартфонов и ноутбуков. Такие товары формируют имидж магазина и обеспечивают наиболее высокую маржу с одной единицы товара.
Что еще нужно учитывать при формировании витрины?
Делая закупку мелкой электроники оптом, обязательно обращайте внимание на бренды, поскольку украинский рынок остается бренд-ориентированным. Наиболее узнаваемыми в Украине являются Baseus, Xiaomi, Hoco, Borofone, Acefast, WiWU, Anker, Remax и, конечно же, такие гиганты, как Samsung и Apple.
Однако не стоит ограничиваться только узнаваемыми производителями и формировать витрину исключительно из таких брендов. Отводите около 5-10% ассортимента для новинок.
Формируйте витрину по сценариям, а не по категориям. Для этого необходимо четко определить потребность потребителя и уже отталкиваться от нее при закупке портативной электроники оптом. Например, у вашего клиента есть потребность в товарах для мобильной работы. Предложите ему беспроводную мышь, мощный пауэрбанк, кабель с разными коннекторами в комплекте, USB-хаб и портативные наушники с длительным временем автономной работы.
Обязательно учитывайте сезонность товаров при закупках. Летом более актуальными будут портативные вентиляторы, насосы для велосипедов и самокатов, товары для спорта и отдыха. Зимой - пауэрбанки, грелки и товары для дома. Также не забывайте о самом пиковом сезоне закупок - периоде приобретения подарков к праздникам.
- Интерактивность. Движущиеся элементы, видеопроекторы, сенсорные панели - все это привлекает внимание покупателей.
- Понятные предложения. Все бейджи должны быть лаконичными и четкими. Клиент с первого взгляда должен понимать, что именно вы ему предлагаете.
Также учитывайте современные тренды. Сейчас, например, актуальна открытая выкладка, когда клиент может непосредственно взаимодействовать с товаром: поклацать, рассмотреть его, примерить.
Распределяйте товары по логике использования. Например, рядом с автомобильными держателями разместите быстрые автомобильные зарядные устройства и кабели, а возле чехлов для iPhone установите стенды с ремешками для Apple Watch и защитным стеклом.
Возле кассовой зоны размещайте различные недорогие мелочи, которые обеспечат вам дополнительные продажи. Это могут быть разнообразные органайзеры, защитные пленки, салфетки для экранов, кабели и другие товары.
Чтобы сформировать актуальную и сильную витрину, не обязательно иметь большое количество SKU. Ваш ассортимент должен соответствовать запросам покупателей, быть совместимым с современными гаджетами и включать как товары популярных брендов, так и трендовые новинки.